疫情終將過去，生活還要繼續(xù)。
一盞清茶，三味人生。真是一語成讖，縱觀2020年年初的茶葉市場，還真的出現(xiàn)了這三種類型！
一味的唱衰和一味的看好；一味的期待疫情過去，政府的寬松政策，銀行的政策以及國家的宏觀調(diào)控；還有一味的喝雞湯，無論是真雞湯還是毒雞湯。
前兩者未免為時過早，后者卻是異想天開。人們總說時間會改變一切，其實還是只能自己來。
與其在這個時間段胡思亂想，無所事事；不如靜下心來，喝茶讀書，推翻過往，尋求新出路。
好的，閑話少敘，我們直入主題。
2019年12月19日，麥肯錫咨詢公司最新發(fā)布《2020中國消費者調(diào)查報告：中國消費者多樣化“臉譜”》，此間提到了五大消費新趨勢，雖時值國難，但依舊值得所有茶企深思！
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五大消費趨勢
01.中低線城市消費新生代成為增長新引擎
數(shù)據(jù)顯示：2010年至2018年，三四線城市中，年可支配收入達到14萬至30萬元人民幣的家庭年復合增長率達到38%，高于一二線城市的23%，這些較富裕家庭占到三四線城市人口的34%以上。
多數(shù)消費者出現(xiàn)消費分級，在升級的同時有的更關注品質(zhì)、有的更關注性價比等。
報告中的中國消費者多樣化臉譜，將中國的消費者人群畫像分為四個層次?！澳贻p購物達人”、“品味中年”、“”精明買家，“奮斗青年”。此處稍作整理！
年輕購物達人：生活二、三、四線城市，生活成本低，空閑時間多，購買力強，不為未來提前儲蓄，相信一分錢一分貨。
數(shù)據(jù)顯示：該群體僅占調(diào)研對象的1/4，但卻為2018年消費支出增長貢獻了近60%。幾乎所有商品品類中，這群消費新生代都大幅增加了支出。
品味中年：忙碌，有錢，愿意為高品質(zhì)的商品付出昂貴的價錢，但是并不愿意單單為了凸顯自己的社會地位而買單。
數(shù)據(jù)顯示：“品味中產(chǎn)”在我們調(diào)研的25個品類中的23個增加了支出，為2018年消費支出增長貢獻了23%。
奮斗青年：居住在一二線城市，人群畫像為上班族，工作努力，忙忙碌碌，基本減少沒有必要的開支；
02.健康生活理念繼續(xù)升溫：
“健康生活理念對消費者行為的影響在增加，72%的城市消費者都表示在積極追求更健康的生活方式。消費品企業(yè)需要借助健康消費趨勢，主動塑造消費者的健康理念，同時還可突出體驗式服務，強化健康生活理念。”——周嘉 麥肯錫全球副董事合伙人
03.旅游消費更重注體驗：
消費者不只是尋找高價值的產(chǎn)品和服務，還在尋找新奇的體驗。
04.本土高端品牌崛起：
國產(chǎn)品牌的崛起獲得了中國消費者的認可，會在高端產(chǎn)品上選擇本土品牌，對制作精良的本土服裝設計師品牌感興趣。
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5點關于茶企的思考
1.疫情只是影響一時消費，疫情恢復期一過，消費者購買力釋放。
報告中顯示：中美貿(mào)易戰(zhàn)爭對于中國經(jīng)濟造成了負面影響，但中國消費者信心指數(shù)（CCI）在2018年下半年出現(xiàn)下滑后，2019年初重拾升勢、創(chuàng)下10年新高。
每一年都有困難，今之疫情影響或許比之去年的中美貿(mào)易戰(zhàn)爭有過之而無不及，但總有類似的地方。
所以小編推測，疫情恢復期過后，消費者購買力將釋放，或會出現(xiàn)報復消費，這一點在昨天的文章《古樹茶頭頂?shù)摹叭笊健?，堅持多久才能活下來？答案：好茶永遠不怕等》已經(jīng)介紹過，了解可以點擊。
2.把茶做好很重要
報告中顯示：約60%的受訪者表示，即使自己感覺比較富有，但仍希望把錢花在“刀刃上”。
給企業(yè)最深刻的反省就是，沒有說服力的產(chǎn)品是不足以打動消費者的，所以把茶做好很重要，挖掘品牌產(chǎn)品的價值點很重要，讓產(chǎn)品的辨識度成為品牌堅實的壁壘很重要。
3.茶葉的健康價值有待更深層次的挖掘
縱觀普洱茶的發(fā)展，可謂多災多難，但許多磨難都是因為茶葉健康問題引起的，疫情過后，消費者必然成為驚弓之鳥，除了高品質(zhì)普洱茶，徹底消除消費者的心里陰影也是很重要的。
4.消費分級，茶企的高端產(chǎn)品和消費人群錯位
消費分級是我們一直在談論的話題。
常理度之，高端茶必須對位高端消費人群，所以茶企會條件反射的將目光投放至北上廣深這樣的大城市，但三、四線城市的人或許會有更高的消費能力。另外，針對不同的人群，品牌應該推出不同的產(chǎn)品和營銷策略去匹配。
5.茶企高端品牌有待崛起
有著名產(chǎn)地，但無著名品牌，一直是普洱茶行業(yè)的硬傷。普洱茶古樹茶正處在弱山頭，強品牌的轉(zhuǎn)型期，我們需要一個消費者認知認可的高端茶品牌。
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活下來，最重要
先謀命，再謀財，這不是雞湯，而是大家都要面對的現(xiàn)實。
遇到這樣一次疫情，大家都是受害者，沒有誰能獨善其身。冷清、嚴峻、蕭條都是不爭的事實，換言之，沒有誰是不難的！
你當然有資格自怨自艾，焦慮成災，做這次事件的完美受害者，最終淪為這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭里的炮灰；
你也可以選擇冷靜沉著，用思考取代焦慮，用行動取代情緒，然后冷靜下來，遇到問題，分析問題，尋求出路，最終置之死地而后生！
